体育赛事swot

体育赛事swot

       大家好，今天我来和大家聊一聊关于体育赛事swot的问题。在接下来的内容中，我会将我所了解的信息进行归纳整理，并与大家分享，让我们一起来看看吧。

1.怎样开展体育旅游资源调查？他的评价的内容和方法 急用 谢谢

2.场馆用英语怎么说？

3.活动策划方案

4.有关加多宝市场营销论文

5.3万人左右大型演出如何进行安全风险评估

怎样开展体育旅游资源调查？他的评价的内容和方法 急用 谢谢

       摘要] 采用文献资料、访谈调查等研究方法，对河南省发展体育旅游所具有的优势与面临的劣势、所拥有的机遇与面临的挑战进行了分析，进而有针对性地提出设立专门管理机构，创新和发展地方特色体育旅游产品，培养高素质从业者，加大宣传力度等发展对策。

       [关键词] 三峡库区 体育旅游 发展对策 河南省 SWOT

       体育旅游是一种可以增强旅游者体质，促进旅游者病体康复、提高旅游者健康水平的旅游活动，河南地处中原，体育旅游资源丰富。优越的旅游资源是发展体育旅游业的前提和基础，如何把丰富的旅游资源进行深层次的挖掘，使其最快地转化为体育旅游产品并成为河南旅游经济新的增长点，是目前急需解决的课题。

       一、体育旅游及其发展概述

       1.体育旅游概念界定

       目前，国内外学者对体育旅游还没有形成统一的概念，但一般都把体育旅游定位于旅游，认为体育旅游是体育与旅游的结合，是旅游的分类形式之一。基于这种共识，我们可以对体育旅游进行界定：体育旅游是指以一定的体育资源和体育设施为条件，以从事各种休闲娱乐、身体锻炼、运动竞赛、康复保健、体育观赏及体育文化交流活动等为主要内容和手段，促使旅游者身心和谐发展的一种专项旅游活动。

       2.我国及河南省体育旅游的发展

       我国自上世纪90年代以来，特别是2001年国家旅游局推出“体育健身游”活动以来，体育旅游也得到了迅速的发展。河南省委、省政府明确提出“尽快把旅游业培育成我省的支柱产业”，使河南省由旅游资源大省转变成旅游经济大省，到2020年建成旅游经济强省。随着社会经济的迅速发展，河南省参加体育活动的人数达急剧增加，体育娱乐消费飞速增长，广阔的体育旅游发展前景，要求我省必须不断提升竞争力，使体育旅游成为我省旅游业发展新的增长点。

       二、河南省体育旅游发展的SWOT分析

       1.河南省体育旅游发展的优势

       (1)资源优势。河南省体育旅游资源丰富，给发展体育旅游提供了丰厚的基础。河南是少林拳和太极拳的发祥地,这种独特的体育旅游资源，为河南体育旅游的开发奠定了坚实基础。黄河、淮河等天然大型水系，黄河小浪底水利枢纽工程，丹江口水库，南湾湖，红旗渠等,这些资源是开展漂流、游泳、划船、潜水、水上划板、垂钓、摩托艇等体育活动的最佳场所。太行山、伏牛山等地存在大量的温泉，兼有温泉浴和水上运动的双重功能。太行山系、豫西山系和桐柏-大别山系为开展登山类体育旅游提供了条件。形式多样的民间歌舞和众多的民间体育赛事，与当地的人文资源与自然资源有机地结合起来，将成为丰富的体育旅游资源。河南建业足球训练基地、南阳白河A级赛船场、信阳南湾湖水上项目训练基地、河南省体育中心、郑州市航海体育场，新乡、焦作的少年乒乓球训练基地，为开展体育比赛创造了条件，也为发展观赏型体育旅游提供了基础。

场馆用英语怎么说？

       　运动鞋承载着保护人类双脚，提高运动效率的使命一百多年的发展变革记录了运动鞋工业的发展史。下面是有运动鞋市场营销策划书，欢迎参阅。

运动鞋市场营销策划书范文1

       　一、网络营销目的

       　根据市场特点策划出一套网络营销计划。

       　企业改革经营方向，需要相应地调整网络营销策略。

       　市场行情发生变化，制定网络营销方案以适应变化后的市场。

       　推出新产品时，针对该产品设计专属的网络营销策划方案

       　二、网络营销环境的分析

       　行业外部环境分析

       　政治环境分析、经济环境分析

       　行业内部环境分析

       　消费需求分析、网页分析

       　三、网络营销目标

       　网络营销策划书方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现?。

       　四、具体网络营销方案具体网络营销策划书，包括以下几点内容：

       　1、网站分析，主要包括：网站流量分析、站点页面分析、网站运用技术和设计分析、网络营销基础分析、网站运营分析等

       　2、网站优化，主要包括：网站结构优化、网页标签优化、网页减肥压缩、超链接优化、页面内容优化

       　3、网站推广，主要包括：搜索引擎排名、相关链接交换、网络广告投放

       　五、如何广告宣传

       　1)原则：

       　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

       　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

       　③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

       　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

       　2)实施步骤可按以下方式进行：

       　①策划期内前期推出产品形象广告。

       　②销后适时推出代理商广告。

       　③节假日、重大活动前推出促销广告。

       　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

       　⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。根据策划期内各时间段特点来书写网络营销策划书，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

       　三、调配中心管理

       　1、调配中心依据订单情况，将裁切好的部件排列整齐，等待加工;

       　2、已裁切好的部件如需印刷、削皮、贴内里、烫印等，均由调配中心负责;

       　3、加工好的材料交付给中仓备料组，由中仓备料组发料至针车车间加工。

       　4、裁切好的部件如中底板、鞋垫等，如果不需要特别车缝加工的，可在完成必要处理后送半成品仓库

       　5、在调配中心，待所有部件完成后，一定要将鞋面所有部件质量及统计数字妥善整理，准备交付给针车车间;

运动鞋市场营销策划书范文2

       　一、营销目标

       　进一步打开中国市场，挖掘三，四线被中国国产品牌占有的市场。

       　基本思路为：

       　一)、抓紧高档，科技，舒适的优势进行推广。

       　二)、将款式落后、中低端的产品大幅度降价，已获得价格优势，当消费者习惯了舒适的耐克鞋但却没有便宜的款式时，将提高中高档款式的销量。

       　二、营销环境分析

       　(一)产品市场分析

       　1、三四级市场的运动装品牌主要以李宁、安踏、361、特步等国内品牌为主，一些经济情况相对发展较快的县级市场也出现了耐克、阿迪、kappa、彪马等国际品牌。小县城运动品牌销售势头强劲，但同时因为人口有限，大批运动品牌入驻使得其市场已经相对饱和。而国内运动鞋品牌从一开始就从三线市场出发，多年的驻扎，已经在当地形成了稳定的消费群体。

       　2、运动鞋市场的发展趋势著名营销专家李凯络说：?未来20年，三四级市场会成为主战场!?如今，一二线市场竞争的激烈、金融危机的加剧使得不少经销商将目光投入到三四线市场，而在入驻过程中，一些中高档品牌往往面临着无人识牌的尴尬局面，有不少经销商表示，相较而言，运动装品牌反而在这些县级城市销售情况良好。潜力巨大。

       　(二)消费者分析

       　1、消费者基本特征及够买行为分析

       　(1)主要消费群体为喜爱运动，崇尚时尚的年轻人和有经济基础，开始追求高质量生活的中年人。

       　(2)年轻人中的炫耀式消费

       　(3)年轻人缺少自主判断能力，易跟风

       　2、影响消费者购买行为的主要因素

       　(1)产品质量。产品质量是消费者考虑的最重要因素。消费者够买运动鞋的目的性很明确，即舒适，安全且时尚的运动。

       　(2)口碑传播。主要的消费者为青少年，青少年的跟风和炫耀式消费无疑是最有效的传播。

       　(3)广告宣传。广告宣传是消费者的主要认知途径，并对消费者的购买行为有极其重要的引导作用。

       　(三)竞争产品分析根据整个运动鞋市场的基本情况，将竞争产品划分为主要竞争产品和次要竞争产品。

       　1.主要竞争产品分析主要竞争产品是指中低端的运动鞋。此类产品的特点如下

       　(1)广告宣传力度小，不做大量宣传，认知度较低

       　(2)外形设计较简单，不容易引起消费者注意

       　(3)价格较便宜，与高端产品的差价较大

       　(4)质量优秀，性价比高

       　2.次要竞争产品分析次要竞争产品是指高端运动鞋。此类产品的特点如下

       　(1)广告宣传力度大，认知度高

       　(2)外形时尚新颖，易引起消费者注意

       　(3)价格较高，分类明确

       　(四)产品销售渠道厂家?地区代理?专卖店

       　三、SWOT分析

       　(一)优势

       　1.品牌影响力大，历史较长，认知度较广

       　2.产品质量好，科技含量高，其他品牌无法比拟

       　3.各体育领域都有其代言人，在青少年中有巨大影响

       　(二)劣势

       　1.三四线市场中，本土品牌有固定的消费群体

       　2.给人的印象中NIKE的运动鞋价格过高

       　(三)威胁

       　1.三四线市场中的本土品牌，他们更加了解当地消费人群的心理

       　2.本土品牌的价格更低

       　(四)机会

       　1.随着中国体育的不断进步，有才华的运动员不断涌现，签约中国运动员，使NIKE更能被中国消费者青睐

       　2.抢先其他国际知名运动品牌占领三、四线市场，培育重视的消费者

       　四、营销战略

       　(一)目标群体定位热爱运动时尚的年轻人，追求高品质生活的中年人

       　(二)产品定位人人必须的消费品

       　(三)营销手段主要手段：报纸传单，电视广告重要手段：促销活动辅助手段：店员推拉

       　五、营销策略

       　(一)促销策略

       　1.新的专卖店开张之时将其一二线质押的中高端产品打折销售

       　2.打折加赠送返卷，短期内将产品切入市场，力求在短期内造成区域销售热潮，并迅速扩大产品影响

       　(二)产品策略

       　1、产品功效诉求做工精良，科技含量高，让消费者体验安全，舒适的运动享受

       　2.产品特点

       　(1)质量优秀

       　(2)科技含量高

       　(3)种类多，分类明确

       　3.产品定位高档运动品牌

       　(三)价格策略前期采取中低价位进入市场，培养忠实消费者，提高认知度，时机成熟引入高端产品

       　六、行动方案

       　(一)准备阶段

       　(1)制定各地市场启动方案

       　(2)拟定产品种类，价格

       　(3)培训员工，使员工有专业的知识

       　(4)与媒体单位签订合同

       　(5)渠道确定

       　(6)完成辅货

       　(二)导入阶段

       　(1)电视、电台广告同时发布

       　(2)报纸协助宣传

       　(3)销售通路的建设与完善

       　(4)彩色宣传页，横幅悬挂

       　(三)深入阶段

       　(1)重点时段电视、电台提醒广告。

       　(2)适量报纸软文宣传

       　(3)促销活动定期举行

       　(4)加大促销品投放力度

       　七、营销预算

       　八、营销控制

运动鞋市场营销策划书范文3

       　一、公司简介：

       　李宁公司成立于20XX年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施REP、第一家在海外上市的中国体育用品企业，已成为全球领先体育用品品牌公司作为发展目标。李宁公司总部位于北京，李宁以?Makethechange?作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运，奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA才赛场、第一家暂住国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征。

       　二、策划目的

       　了解高校对运动品牌鞋类的需求，以及消费环境，为李宁运动鞋进入高校制定营销计划，开拓高校市场，打造李宁品牌品牌效应，提升品质，树立良好的李宁企业形象。

       　三、市场分析

       　营销环境分析

       　(一)、运动鞋市场概况

       　1、市场规模

       　随着人们生活节奏的越来越快，运动对于大家也成为必不可少的放松手段，从而使运动鞋市场规模在不断增大，消费者最近购买鞋子的的数量有所增加，运动商品市场容量在不断的扩大，整个运动产品行业市场前景看好。据有关数据显示，李宁自04年在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，目前李宁公司的销售网遍布中国大地，截止20XX年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市，并且在东南亚，中亚，欧洲等地区拥有多家销售网点。

       　2、市场构成

       　李宁运动鞋主要包括篮球鞋，网球鞋，跑鞋，休闲鞋等系列

       　3、市场热点

       　随着20XX年奥运会的举办，国内运动高潮空前绝后，人们对运动鞋的需求量也快速增长。而李宁作为国内运动品牌的龙头老大已经家喻户晓，其品牌质量也深受大家信任。而在高校中，大学生是运动的主力健儿，对于运动产品的需求量尤为巨大。而随着李宁成为国内外顶级赛事的赞助商，越来越深受广大消费者的喜爱以及认可。

       　(二)、营销环境分析的总结

       　1、劣势与威胁

       　(1)、最大威胁和挑战主要是来自跨国运动鞋品牌的鲸吞蚕食和本土运动鞋品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。

       　(2)、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的?瓶颈?。

       　(3)、由于行业进入的门槛较低，越来越多的参与者加入了这个活跃的新兴市场，参与者雷同的基于渠道扩张型的经营模式，把大家卷入了一个激烈的价格竞争环境

       　2、优势与机会

       　(1)、李宁已雄踞本土体育用品制造商冠军多年，更在20XX年超过阿迪达斯成为市场第二，以其知名品牌获得消费者喜爱

       　(2)、大学生对于体育的热爱决定了对运动鞋的需求量，在武汉有将近100万的大学生群体，拥有广阔的市场

       　(3)、大学生对于运动鞋注重品牌，注重时尚，这也是李宁这个大品牌的所具备的优势。

       　四、消费者分析

       　1、消费者总体消费态势消费者表示最近两年对运动品牌的选择是多样化的，李宁、阿迪达斯、耐克、安踏、361?等等，都有不断变化的经历。仅有少量消费者最近两年一直购买同一种或两种运动品牌。消费者群体主要是在16到28岁之间的青少年，主要是学生、工薪阶级。大都分布在附近的居民和各大高等院校周围。

       　2、消费者行为分析在影响运动品牌购买的众多因素中，?产品质量?排名最高，比例超过50%以上。可见，质量是影响消费群体购买的最重要因素。其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。同时，品牌知名度、鞋子舒适感、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，很多消费者是通过电视广告了解到李宁运动品牌的。消费者大都是以个人购买为主。

       　五、产品分析

       　1、李宁运动鞋的分析运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我---这是李宁运动品牌的品牌观，秉承这种品牌观，李宁不断在创新和改变。李宁运动鞋脚感舒适，减震、吸震功能较好，鞋底轻、透气较好，鞋底弹性好，鞋底不同部位采用不同材料或者不同密度的设计有助于控制足部的过渡翻转，防止运动损伤。

       　2、产品质量质量满意度过半，但依然需要不断提高产品质量

       　3、产品定价NIKE、ADIDAS在国内运动品牌市场的老大地位短期内不可动摇。可是作为国产运动品牌的领先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的优势，并且和Reebok，converse等国际二线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，应采取比其它国产品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。并且把市场定位在中端市场，产品价格多为300到550元之间，少数高端产品定价位于800到900元之间。

       　4、产品的外观与包装加强对产品外观的设计和包装，使产品在货架上比同类产品要更醒目，产品的外观和包装要与产品的质量、价格和形象相称，产品的外观和包装要对消费者产生巨大的吸引力。

       　5、产品的品牌形象分析李宁要向大家表达的产品形象为李宁品牌是青春、时尚、运动，与时俱进的代名词，让体育文化、品牌文化与产品推广三者和谐统一，融入到企业运作的各个环节共同发展，从而形成一种独有的企业文化，达到一种企业与消费者的共鸣状态。

       　六、李宁公司竞争环境五力分析

       　近年来李宁的战略实施：

       　1.市场开发战略，奥运会上李宁引发轰动效应后李宁品牌在广大的中国青年心中地位更加牢靠。在产品价格定位上，李宁的产品定价紧跟耐克和阿迪等领先品牌，又与国内其他品牌有明显差异，营造了高端品牌形象。

       　2.在中低端市场，20XX年推出?新动?品牌，剑指中低端市场，?新动?品牌借助李宁公司在李宁品牌经营方面的优势及经验积累，用较低价格来阻击晋江系运动品牌的崛起，通过多品牌策略，扩大公司的市场占有率。

       　3.在产品开发方面，李宁公司建立了亚洲一流的产品开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外的一流设计师、版师，以及专业的开发管理人才，加强市场调研和开发管理力量，并逐步提高产品的科技含量和整体品质，增强品牌的竞争力。

       　4.李宁公司重点提升产品设计，加强科技应用，有跑步、足球、篮球、网球和健身五大系列，并在香港设有研发团队，推出一系列应用新科技的产品，把生产外包给全球最大的制鞋企业裕元集团，重点放在产品设计、品牌营销、产品分销以提升品牌。

       　下面以波特的的?五力模型?作分析：

       　1.新进入者的威胁。体育用品行业的高端市场有着较高的进入壁垒。国际知名体育运动品牌耐克，阿迪等占据着高顿市场，构筑了高端市场的一刀进入屏障，使潜在新进入者难以逾越。在中低端市场，随品牌多，但各品牌差异化特征不明显，市场模式雷同，市场进入门槛因此很低。因此李宁最终选择定位于中高端市场，以向高端市场延伸为主要目标。

       　2.供应商的议价能力。20世纪80年代中后期开始，高端体育用品的生产方式采用外包的生产方式，为知名品牌进行代加工的生产企业，知名品牌OEM合同是他们生存发展的基础，利润十分微博，很少有议价的能力。李宁的订单一直采取外包的生产模式，提供商家100多家。对于总多的供应商而言，李宁的订单是其营业额的主要来源，因此，李宁公司有最大的话语权

       　3.购买者的议价能力。在高端市场，消费者看重品牌文化和品牌形象，高端产品引领是上去是，体现前沿的专业技术，拥有较强的对抗价格竞争的能力，能获得高额利润。在低端市场，产品同质严重，品牌影响不足，消费者品牌忠诚度底，价格战是企业谋求生存的主要手段。李宁相对于其他国内品牌的高价证实其品牌的价值、产品质量与科技含量的体现，这是其他品牌的产品无法替代的，使其拥有很高的品牌忠诚。

       　4.代替品的威胁。体育用品的高端市场强调运动产品的专业化，产品差异化程度，科技含量高，因而替代品不多。不同品牌的运动鞋类，包含了不同专利技术和独特设计，包含创新技术和独特设计的限量版运动鞋更是成为爱好者珍藏收集的对象，难以仿制和代替。在低端体育用品市场，运动鞋往往很难与休闲鞋相区别，因而产品代替性较高。

       　5.行业内的竞争对手。目前体育用品市场竞争激烈。主要国际品牌有耐克，阿迪达斯，锐步等。在中国的体育用品市场，耐克、阿迪达斯和李宁行程三强鼎立的局面。在中低端市场，又遭到安踏，361等晋江品牌的围攻，甚至是防止伪制品的争夺。结论。由以上分析可以看出目前?李宁?的品牌定位是在现在市场竞争格局下的正确选择，有助于李宁试试差极化竞争策略，但是，想要成为一个有竞争力的品牌，?李宁?还必须从以下几个方面着力提高其竞争能力：其一，继续坚持专业化的品牌定位，推进多品牌战略，在核心产品领域树立品牌地位;其二，在本土市场维持持续性快速增长，积累资金实力;其三，继续采取差异化市场策略强化品牌的价格优势。

活动策划方案

       

       场馆是由组委会以及/或者其合作伙伴/代理机构通常由一支多职能的场馆团队来经营的极为重要的地点，位于某个封闭的区域内，完全供组委会以及/或者其合作伙伴/代理机构使用，正式用来举行奥林匹克运动会。那么你知道吗?下面来学习一下吧。

        场馆英语说法1：

       Venue

        场馆英语说法2：

       

        Site

场馆英语例句：

       场馆资讯经理及其工作人员负责该中心的运营。

       Venue information Manager and his staff run this office.

       近20年过去了，Ticketmaster如今控制了主要场馆超过80%的初级票务市场。

       Almost two decades later, Ticketmaster lyv controls more than 80% of primary ticketing at major venues.

       你知道北京的奥运场馆吗?

       Do you know the Olympic Venues in Beijing?

       宁波市高校体育场馆市场化的SWOT分析

       SWOT Analysis of Marketization in Ningbo College Sports Venues

       基于构建公共游憩空间的奥运场馆赛后利用研究&上海体育场例项分析及其借鉴

       Research on the Post-Games Utilization of Modern Olympic Venues Based on Constructing Public Recreation Spaces& Taking Shanghai Stadium as an Example

       “场馆执行”的赛事组织管理模式始于2000年悉尼奥运会，已经被国际奥委会确定为今后举办奥运会的基本形式。

       Venue operation mode started at Sydney Olympic Games in2000 which has been confirmed as the basic mode of Olympic organization by IOC.

       艾滋病防治示范区不同人群艾滋病知识调查奥运场馆周边农区鼠害综合防治技术示范推广

       Investigation on AIDS knowledge situation among different populations in Shandong province CARES Rodent Pest Control and prehensive Prevention in Rural Areas Surrounding Olympic Venues

       场馆的设计理念

       Philosophy for the Design of Venues

       我们还可以将一些体育场馆改建成办公楼，以提高赛后场馆的利用率。

       And we may reconstruct the gyms as office blocks to raise the utilization ratio.

       我们不得不重新预定一个会议场馆。

       We have to book another venue for the meeting.

       这些训练馆离比赛场馆有多远?

       How far are they from the petition hall?

       我想比赛场馆是你们检查的主要内容。

       I think the petition hall is the main venue you want to inspect.

       一些已竣工场馆出现严重裂缝。

       Some pleted venues sprouted bad leaks.

       但在这一地区建造演艺场馆并不是件容易的事情。

       But building performance venues for the region is no easy task.

       学校都有哪些运动场馆?

       What kinds of stadiums and gymnasiums do you have on the campus?

       你了解这些场馆历史有什么目的呢?

       What is your purpose to get to know the history of the stadiums?

       部分场馆经理说他们无法带进来干净的制服。

       Some pavilion managers have said they were unable to bring in clean uniforms.

       志愿者们非常热情的向我介绍场馆。

       The volunteers warmly introduced the pavilion to me throughout the visit.

       世博轴还与高架步道连通，是园区内的交通枢纽，参观者进进浦东园区后可由此通达不同的场馆。

The Expo Axis, the main traffic hinge in Pudong Site, also connects with the Elevated Pedestrian' Walk.This Axis will guide visitors to different pavilions in Pudong Site.

有关加多宝市场营销论文

        关于活动策划方案模板锦集5篇

       　为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先制定好方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案的格式和要求是什么样的呢？以下是我为大家收集的活动策划方案5篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

       

活动策划方案 篇1

        一、活动意义

       　为了丰富同学们的课余生活，为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，为了强化隐形课程建设，同时配合北科第七界科技活动月的主题和要求，我校特举办下列活动。

        二、活动主题

       　新星从这里升起

        ——安全、和谐、科技、人文

       　三、活动时间

       　20xx年

       　11月9日----------12月9日

        四、活动安排

       　1、“卡拉OK”大赛负责人：王臻

       　2、大合唱负责人：王臻吴园

       　3、英语情景剧比赛负责人：薛昌义

       　4、书法、绘画、摄影比赛负责人：袁悦

       　5、踢毽子比赛负责人：吴建林

       　6、丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动负责人：王艳华

       　7、学生会干部培训工作负责人：薛昌义

       　8、拔河比赛 负责人：吴园

        五、具体活动策划如下文

       　（一）卡拉OK大赛

       　1、参赛方式

       　学生自愿报名，到本班文艺委员处报名，经初赛，决赛。

       　2、比赛形式

       　独唱，重唱，组合

       　3、比赛时间和地点

       　10月28日----初赛

       　11月4日-----决赛

       　地点：综合楼多媒体教室

       　4、赛内容及注意事项

       　歌曲内容健康向上，通俗，美声，民族唱法选手均可参加，可有伴舞。

       　5、奖项设置

       　评选出校园十大歌手

       　6、评分标准

       　音准：30节奏：30表现力：30台风：10

       　（二）合唱

       　1、比赛内容

       　《让世界感动》、《爱我中华》

       　2、比赛时间

       　11月17日---18日————在电视台合伴奏

       　11月23日————正式比赛

       　3、排练时间和地点

       　时间：每天下午：16：45-----17：30；

       　晚上：20：40----21：20。

       　地点：综合楼五楼多媒体教室

       　4、参赛形式

       　第一首：朗诵两人，哑语手势一人，指挥一人，其余合唱

       　第二首：出五个不同民族的学生，说一句“感谢父母，感谢学校，感谢祖国。”

       　（三）《英语话剧》比赛

       　为了文秘公文网网-http://()丰富学生的校园生活，增强学生对英语的兴趣，培养学生听说等的综合能力，我校学习部组织了《英语话剧》的表演比赛。

       　1、参赛方式

       　由各班学生自愿到本班学习委员处报名。

       　2、比赛时间和地点

       　时间：20xx年11月9日下午或晚自习

       　地点：综楼五楼多媒体教室

       　3、比赛要求

       　A、必须有演出服装以及配合剧情的道具。

       　B、节目时间控制在5----15分钟。

       　C、口齿清楚，发音标准且富有感情。

       　D、演出时可以适当化装。

       　E、内容要求健康向上。

       　F、表演时要有丰富的表情。

       　G、每班至少出两个节目。

       　4、奖励办法

       　A、根据评分标准的得分多少，奖励团体前三名。

       　B、设个人奖------最佳幽默奖，最佳气质奖，最佳表演奖，发音标准奖，最佳台风奖

       　C、设组织奖一个（奖给积极参与的班级）

       　5、评委组成

       　评委由我校英语教师及校领导，校学生会组成。

       　6、评分标准

       　A、道具，服装15

       　B、话剧内容幽默感强。剧情内容丰富，感染力强40

       　C、发音标准，语气感染力强20

       　D、台风好，自然大方20

       　（四）《书法·绘画·摄影》比赛

       　为了给学生提供展示自我，发挥专长的空间，我校学生会组织开展《书法·绘画·摄影》比赛，希望大家积极参与，展示自己的个性提高自己的素质。

       　1、比赛时间

       　20xx年11月3日----11月13日]

       　2、作品类型

       　A、书法

       　（1）硬笔：可书写积极向上的汉语文章或英语文章。

       　（2）软笔：写大字或一句名人名言或一段积极向上的格言。

       　B、绘画

       　（1）卡通画（2）水彩画（3）素描画（4）漫画等

       　C、摄影内容积极向上，健康。

       　3、()比赛要求

       　A、作品由本人提供

       　B、作品内容健康向上

       　C、作品画面干净整洁，必须有本人签名

       　D、每班至少交3份作品，多着不限

       　E、作品完成后，由本班文委交到学生会宣传部。

       　4、奖励办法

       　A、设集体奖一名，奖给作品质量高，班主任负责和班级参与人数多的班

       　级。

       　B、每个项目设“艺术明星奖”一名。一，二等奖两名。

       　5、组委组成

       　由校领导，专业老师及校学生会组成。

       　（五）丰富多彩的生物第二课堂社会实践活动

       　1、活动时间和地点

       　时间：20xx年10月26日

       　地点：北京植物园，香山公园

       　2、的目的及意义

       　使学生初步识别植物，将采集的样品做成标本进行评比。

中学科技文化活动月各项活动具体策划方案 ,

       　3、制作的内容

       　通过对各种植物的识别，使学生知道他们所见植物的科类，生活习性等，此次活动学生将认识20多种植物及花卉，并采集样品将他的种类，习性写在样品下做成标本。

       　4、奖项设置

       　最后评出最有实用价值标本奖一名，最佳标本设计奖一名。最佳制作奖一名。

       　（六）踢毽子比赛

       　为了增强学生的身体和心理健康素质，经学校批准，学生会体育部将举行20xx级学生的踢毽子比赛。

       　1、比赛时间和地点

       　时间：20xx年11月12日----11月13日

       　地点：综楼下足球场地

       　2、比赛方法

       　本次活动采用花样踢法和普通踢法，每人三次机会（以毽子着地终止为一次）。选手在规定的场地内，不限时间，最后取最高踢毽数为最终成绩。备注：花样踢法和普通踢法将分别进行比赛，规则相同。其中花样踢法包括从前边踢，后边踢，侧面踢，跳起踢等。

       　3、比赛要求

       　本次活动本着公开、公平、公正的原则，由体育部各成员组成评委团，如发现在比赛记数中有舞弊者，将取消选手和裁判的参赛资格和裁判职责，比赛成绩以零分计算。

       　4、奖项设置

       　不记班级花样和普通踢法各设一等奖一名，二等奖三名，三等奖六名。两种踢法共设优秀奖十名。发现自我，展示自我，欣赏自我，希望同学们踊跃参加，秀出真自我。

       　（七）学生会干部培训工作

       　为了更好的开展学生工作，为了更好协调各部之间的联系，我校特组织对学生会干部的此次培训。

       　1、培训时间

       　20xx年11月1日-------11月29日

       　2、培训内容

       　分期对学生会中主席，副主席，学习部，卫生部，纪检部，宣传部，文艺部，体育部等部门进行各部门职能业务培训。培训中使学生会各成员掌握各部的工作职能，制定出本部门本学期的工作计划，使各部门在今后的工作中能够团结协作，共同进步。使我们的校学生会更加团结，使他们在工作中能够吃苦耐劳，起到模范带头作用。

       　（八）拔河比赛

       　为了丰富广大学生的课余生活，培养学生的综合能力，锻炼身体，促进学习，学生会体育部组织了拔河比赛。

       　1.比赛时间

       　12月24日下午课后16：00准时开始

       　2.比赛地点

       　楼下小篮球场

       　3.比赛要求

       　每班选出男女生各5名参加比赛，比赛时选手必须提前5分钟到达比赛场地。迟到或参赛人数不齐的班级按弃权处理。

       　4.比赛规则

       　各班体育委员在赛前抽签决定比赛顺序，采用单淘汰制。比赛时，一拉过麻绳中点（有红绳作为标志物）后1.5米线外的班级为获胜。

活动策划方案 篇2

一、活动主题

       　“五四精神与我”主题班级团日活动

        二、活动目的

       　为扎实推进我班团员意识教育活动，增强团的凝聚力和战斗力，特开展以“五四精神与我”为主题的班级团员活动。

       　加强团员先进性教育，要坚持从具体工作、日常工作、基础工作抓起，把团旗飘起来、团歌唱起来、团章学起来、团费收起来;坚持把组织生活过好：坚持经常化、制度化、规范化，经常不断地开展卓有成效的教育活动，使团员意识转化为广大团员的自觉行动。

三、活动时间：20xx年4月28日~5月12日

        四、活动地点

       　多媒体教室、班级自习室、户外

五、组织单位

       　某某专业某班级团支部

        六、活动对象

全体团员

        七、活动内容

       　1、在多媒体教室播放革命题材的**，使学生对党的历史、团的历史有更为深刻的认识。

       　2、重温入团誓词。由团支部书记领誓，增强青年团员的团员意识，懂得团员的责任和使命。

       　3、组织一次志愿服务。以团总支为单位，组织志愿服务活动，可以在班级、学院内开展，也可走向社会，服务社会。

       　4、组织一次春游，让大家在愉悦身心、回归自然的过程中增强团员意识，提高团支部的凝聚力，充分发挥团队合作精神，展示我班同学的青春风采。

        八、活动的目标：

        (1)增强政治意识， 保障和维护团员的基本权利，明确团员的各项义务，增强组织意识。

        (2)健全组织。 把教育活动与基层团组织建设紧密结合起来，通过教育活动，提高团员队伍素质，巩固和完善团的基层组织，做到“哪里有团员，哪里就有团的组织;哪里有青年，哪里就有青年工作。”

        (3)活跃工作。 着重解决工作中存在的突出问题和难点问题，提高团组织的服务能力、凝聚能力、学习能力、合作能力，推动各项任务深化落实。以增进团员青年的归属感责任心为目标提供发展性服务，不断提高团建工作水平。

        九、活动预算

       　详见单个具体活动

        十、注意事项

       　注意安全、班级和谐

活动策划方案 篇3

活动地点：

       　五（1）班教室

活动时间：

       　农历五月初三

活动内容：

       　以游戏的'形式体现端午的风俗，弘扬民族传统文化，烘托节日气氛，丰富校园文化生活，活跃同学们的课余生活。

活动目的：

       　1、通过活动让学生了解端午节的来历及风俗习惯，培养学生的好奇心和求知欲。

       　2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锻炼学生通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）获取信息的能力。

       　3、通过活动，培养学生的合作意识与动手能力。

       　前期准备工作：准备好活动用的布、针线、材料以及粽子和五彩线。

活动流程：

一、开场白

       　班主任：又到一年粽飘香，你们是否对华夏传统节日——端午节有所期待呢？农历五月初五，是我国传统的端午节，又称端阳节。端午节是我国二千多年的旧习俗，早在周朝，就有“五月五日，蓄兰而沐”的习俗。每到这一天，家家户户都悬钟馗像，挂艾叶菖蒲、赛龙舟、吃粽子、饮雄黄酒等，今天，老师和大家在这里共度佳节。

二、了解民族文化

       　班主任：（1）你知道端午节是怎么来的吗？关于端午节有哪些传说？

       　生：爱国诗人屈原因为担忧国家兴衰，愤而抱石头投汨罗江自尽，而感动天下百姓，百姓为怕鱼儿吃掉屈原尸体。于是用竹叶包成肉粽投入江中，这就是端午吃粽子的由来。

       　生：为了纪念爱国诗人屈原，居民为了不让跳下汨罗江的屈原尸体被鱼虾吃掉，所以在江里投下许多用竹叶包裹的米食（粽子），并且竞相划船（赛龙船）希望找到屈原的尸体。

       　（2）在我们这儿过端午节有哪些有趣的风俗习惯呢？

       　生：吃粽子、撮五彩线戴。

       　（3）你打算怎样度过今年的端午节呢？

       　生：我打算和家人一起吃粽子来过今年的端午节。

三、游戏开始

       　（一）吃粽子比赛

       　班主任：我们先来猜个谜语：三角四楞长，珍珠肚里藏，要吃珍珠肉，解带扒衣裳。（谜底：粽子）

       　班主任：下面我们就来个吃粽子比赛，怎么样？（班主任讲规则）

       　参赛者以四人为一组，蒙好双眼，待主持人宣布“开始”后，各参赛选手在原地转五圈，然后找到自己的粽子，以最快的速度解开包装吃完粽子，当完全咽下后举手示意，由小组长检查无误后示意主持人宣布比赛结束。为完成游戏时间最短的获胜选手鼓掌。

       　班主任：从大家刚才的表现，可以看到同学们已感受到了过节的快乐。

       　（二）缝香包

       　先由班主任讲解缝香包的要领和针法，然后同桌两人一组，班主任宣布“开始”后，再动手，同桌可以互相帮助。时间为15分钟。比赛结束后，由班干部推选出5个制作的精美的香包，制作人各自配戴自己的作品一块合影留念。

       　（三）撮五彩线

       　还是同桌两人合作，各自把自己准备好的五彩线拿出来，待班主任喊“开始”，自己动手开始撮，限时3分钟。完了之后，把自己的成果戴到手上，举手示意成功。

四、反思与拓展

       　这次活动，通过师生讨论交流、游戏活动、展示作品，使学生在活动中充分展示自己的劳动成果与价值，了解了端午节的来历及风俗习惯，培养了学生的合作意识与动手能力。

       　端午节是我国传统节日，有着悠久的历史和丰富的习俗。可是，就在去年，韩国已经提前申请了端午节为东南亚文化遗产保护，这可给了我们极大的警示：我们应该热爱我们的传统文化习俗，让它们代代相传！

活动策划方案 篇4

一、活动名称

       　铜仁市实验幼儿园中二班“拥抱大自然，让孩子快乐成长!”踏青亲子活动

二、活动时间

       　20xx年3月28日

三、活动地点

       　铜仁市六龙山翠竹养生休闲山庄

四、参加人员

       　铜仁市实验幼儿园中二班师生及家长(自愿报名参加)

五、活动目的

       　开拓幼儿视野，增长知识，亲近自然、感受生活，让幼儿在与大自然的接触中感受人与自然和谐的重要性。通过活动增进家长与孩子，孩子与孩子之间的交流和信任，培养孩子动手动脑和人际交往能力，帮助孩子树立团结协作、勇于拼搏的精神，促进孩子身心协调健康发展。

六、活动流程

       　08:30 在大明边城演艺广场集合：

       　1、孩子为自己的家庭编号抽签，工作人员为每位家庭贴上相对应的数字(家庭编号与车辆编号一致)，表示其为“某”号庭;

       　2、所有参加活动的家庭在签名旗上签名;

       　3、全体成员与签名旗一起大合影;

       　09:00 出发前往六龙山翠竹养身休闲山庄;

       　10:00 在山庄工作人员的带领下竹林小道漫步(山中寻宝)，呼吸大自然的新鲜，沐浴天然大氧吧;参观兔子饲养场，与爸爸妈妈一起喂食兔子，听工作人员讲解与兔子相关的知识和小白兔做好朋友;

       　11:30 返回翠竹山庄广场，找到与自己家庭编号相对应的工作台(桌子)，孩子与家长一起包饺子(尽量让孩子自己学着包，每个家庭包40个)，包好后送到指定的地方煮制。

       　12:00 中餐(食用自己包的饺子)。

13:00 亲子游戏

游戏一：我是顶梁柱(爸爸与孩子一起完成)

       　游戏方法：孩子趴在爸爸背上，爸爸四肢着地做俯卧撑，时间一分钟，做得最多着胜利。

游戏二：全家乐翻天(妈妈与孩子一起完成)

       　游戏方法：妈妈与孩子面对面手拉手，孩子的脚踩在妈妈的脚面上，跟着音乐随意舞动，当音乐停止就立马站到事先准备好的报纸上，脚板不能超出报纸面，超出则被淘汰，如果第一轮没有淘汰的，则将报纸进行对折，以此类推，直到有家庭出局，坚持到最后的家庭为胜。

游戏三：贴鼻子

       　游戏方法：将家长的眼睛蒙上，原地转三圈，请小朋友用语言指挥家长将鼻子贴到动物的准确位臵即获成功。 游戏四：我爱爸爸妈妈

       　游戏方法：爸爸妈妈各自脱下一只鞋子放在指定的地方然后在指定地方座成一排，哨声吹响后孩子们由指定的地方跑至放鞋处拿出自己爸爸妈妈的鞋子跑到爸爸妈妈跟前，并帮爸爸妈妈把鞋穿上，没有穿错且最快的胜出。

       　特别说明：本亲子比赛活动分两轮(暂定，可根据实际参加的家庭数量而定，第一轮比赛胜出的进入第二轮同样项目的比赛，最终每个家庭，每个项目各取一名胜利者并颁发奖品与活动纪念品，其他未获奖的家庭颁发活动纪念品)。

       　14:30 我们一起学习(本活动自由进行)

       　孩子和爸爸妈妈一起学骑竹马、滚铁环或到菜园认识各 种蔬菜瓜果。

15:30 举行颁奖仪式：

第一、请郭老师组织小朋友们表演一个集体歌舞节目

第二、请邓老师讲话

第三、请主持人公布比赛结果并颁奖

第四、合影

       　16:00 带领小朋友收拾活动现场垃圾，培养环保意识。 17:00 晚餐

       　18:00 返回铜仁，结束愉快的踏青活动。

        七、活动组织机构

       　主办：铜仁市实验幼儿园中二班家委会

       　承办：贵州合天下旅游文化发展有限公司

        八、具体工作安排：

       　(一)由中二班家委会负责征求家长意见，拟定活动方案、活动报名事宜及组织联系工作;

       　(二)由贵州合天下旅游文化发展有限公司负责活动策划、场地联系、食材、奖品和游戏道具准备、游戏组织、摄像等工作;

       　(三)活动本着精打细算、力求实效、各自负责的原则，由中二班家委会负责与承办单位合天下旅游公司商定活动经费预算之后，按照成人68元/人，小孩40元/人向各位参加活动家庭收取活动经费。

       　(四)交通方式主要采取自驾游形式。由中二班家委会统计参加活动的私家车数量与实际人数之后，采取拼车与租车方式解决。(费用另算)

       　(五)为做好活动安全保障工作，确保活动圆满完成，请参加活动的家长务必加强安全防范意识，负责带好小朋友，禁止小朋友去河边玩水和与其他小朋友打斗，防止出现小朋友走失、受伤等意外事故发生。

       　(六)活动时间如遇天气原因顺延。

活动策划方案 篇5

       　活动时间8月15——20日

       　活动一、浪漫七夕 相约XX鹊桥会

       　8月15日—20日，XX商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

       　活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动:

       　1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

       　2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

       　3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

       　4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

       　活动二浪漫七夕乞巧大赛乞巧

       　七夕节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有:穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧......等。为传承经典，演绎浪漫，8月20日七夕情人节当晚7:07，XX商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场!带您走进古老而又唯美的浪漫世界!

       　比赛项目:对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验

       　比赛要求:情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出:默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份!

       　现各项比赛火热报名!

       　报名方式一:电话报名，:88888888

       　报名方式二:短信报名，编辑短信“浪漫七夕 乞巧大赛”+情侣姓名至88888888

       　报名方式三:现场报名，地点:兴隆商城一楼总服务台。

       　活动三七夕情人节，浓情黄金大秀场——20xx年情人节系列全新上市

       　XX黄金屋七夕情侣专柜送情人礼

       　浪漫情人礼----情侣对戒 特别推荐情人黄金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)

       　梦幻珍藏礼----情侣吊坠

       　祈福爱人礼-----黄金项链、手链

       　活动四浪漫七夕 爱在金秋 百对情侣服饰搭配大赛

       　从18—19日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。20日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。

       　奖项设置:

       　一等奖 钻石情人1对 奖面值299元奖品一份;二等奖 黄金情人6对 每对奖面值99元奖品一份。

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3万人左右大型演出如何进行安全风险评估

        当今,在企业的营销活动中,公益营销行为逐渐已经成为一种重要的创新 措施 。作为营销方式的其中一种,公益营销在商业活动中产生了显著的效果。下面是我为大家整理的有关加多宝 市场营销 论文，供大家参考。

有关加多宝市场营销论文 范文 一：浅析加多宝的营销策略

        摘 要通过对目前的饮料行业面临的总体情况进行分析，了解中国饮料行业的发展现状及发展趋势，再对加多宝的概况进行介绍，并介绍了加多宝与王老吉的商标之争。分析了该企业所处的宏微观环境以及SWOT分析，并着重分析包括产品、价格、 渠道 和促销为中心的营销策略以及策略中存在的一些问题，并就策略中存在的一些问题提出了相应的建议。

        关键词饮料;SWOT分析;营销策略

        一、中国饮料行业现状及对加多宝的简介

        (一)国内饮料市场的发展现状

        经过改革开放三十年的发展，中国本土的饮料市场已经进入百事可乐、可口可乐、康师傅、统一、王老吉、加多宝、娃哈哈等行业巨头争霸的时代。近几年，各大企业大幅增加投资，扩张规模，国内外的各大企业纷纷加大在华的投资规模和产能扩张。

        竞争加剧。虽然经过三十年的发展，中国本土诞生的饮料行业已经诞生众多饮料品牌，并都有各自比较稳定的产品消费群。但是中国消费者对饮料产品的品牌忠诚度较低，只是注重口味的新鲜感和多元化。这造成中国饮料市场呈现不同层次，不同需求的特点。

        (二)加多宝简介

        1.加多宝集团的简介

        加多宝集团是一家香_资、以广州为大陆总部的国内大型专业饮料、矿泉水生产及销售企业。加多宝旗下产品包括红色罐装、瓶装“加多宝”和“昆仑山天然雪山矿泉水”。加多宝出品的凉茶依据传统配方，采用上等本草材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取本草精华、悉心调配而成;其内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的本草植物。现代科学研究表明：加多宝出品的正宗凉茶能预防上火，有益身体健康。

        2.加多宝与王老吉商标之争

        2012年5月11日，广药集团收到中国国际经济贸易仲裁委员会日期为2012年5月9日的裁决书，广药胜诉，加多宝败诉。加多宝集团就开始推出自己的凉茶品牌加多宝。提出跟以前的红罐凉茶王老吉还是一样的配方，还是一样的味道。而广药为了享受加多宝多年经营的结果，就也借机推出了红罐王老吉，其实并非以前的王老吉。

        二、加多宝营销环境及目标市场分析

        (一)环境分析

        1.供应商

        就原材料而言，凉茶产业的供应商地位不是那么高，而且对于原材料的供应，原材料的要求是十分严格的，所以这个时候凉茶的生产厂商才是主导者，供应商几乎没有讨价还价的能力。对于凉茶的市场而言，凉茶的生产厂商就是凉茶市场的供应商，它的讨价还价能力就很高，因为作为凉茶市场的主导者，其价格定位决定了凉茶市场的销售价格，同时决定了凉茶市场利润率。

        2.经销商

        加多宝定位的成功，使它一时间成为了国内关注度最高的饮料。所以更多的代理商，经销商加入到销售行列，代理商、经销商只需要其摆到销售的地方，那么顾客就会购买，这样一来，就加快了经销渠道的扩张，同时加快了资金的回笼。

        3.消费者

        加多宝的王老吉在市场上如此受欢迎，最重要的原因是它当初打着预防上火的 广告 ，这条广告深入人心，红色包装也容易吸引顾客的眼球。

        4.竞争者

        加多宝在国内的销售量已经超过了饮料巨头可口可乐。而在凉茶领域，不管是达利的和其正，还是京都的念慈庵都是无法与之抗衡的，就2008年整年的销售额来看同比增长了35%，占到了市场份额的35%～45%。

        (二)SWOT分析

        1.优势分析

        加多宝公司将王老吉发展壮大，凉茶加多宝产品的配方和王老吉一样，而这种凉茶始祖依据传统配方采用上等草本材料配制的功能性饮料早已深受消费者喜爱。即使改名加多宝，因其正宗熟悉的口感也吸引着许多消费者。

        2.劣势分析

        加多宝与广药集团的关系错综复杂，2012年加多宝集团因为贿赂事件败诉讼于广药集团，最终失去了王老吉这个商标而是用加多宝这个品牌，这种负面的报道会给加多宝带来不好的口碑。

        3.机会分析

        现如今人们的健康意识增强，具有健康价值的功能性饮料，茶饮料和果汁饮料将更有市场，而加多宝作为去火功能明确的功能性饮料同时也是凉茶企业的领导者，是饮料市场的强有力竞争者，市场的需求对于加多宝来说是一个很大的发展机会。

        4.威胁分析

        广药的王老吉是加多宝品牌的最大威胁，王老吉品牌已经先入为主。普遍被消费者所接受，占领了很大的市场份额。如何抢占其市场份额，最加多宝来说是一个很艰巨的任务。在和王老吉的抗争中，其余的低成本的竞争者的趁虚而入也是加多宝销售市场的一个威胁，比如和其正凉茶、顺牌凉茶以及老翁凉茶等，虽然知名度、销售量和市场份额都不如加多宝，但是这些品牌既然能在市场上有立足之地说明也是不容小觑的。

        三、加多宝的营销策略分析

        (一)产品策略

        目前，加多宝集团只推出310ml包装规格的红色罐装加多宝凉茶，与可口可乐相比，加多宝是非常简单的，加多宝集团坚持王老吉作为凉茶专家，而不是一个品牌推广到饮料全能王。一个品牌，有可能引入不同形式的产品或服务，称为不同的项目。

        (二)价格策略

        高价策略。消费者对一新的品类价值判断，往往通过价格达到。如加多宝本身作为一类新的品类在消费者面前，适当的高价有利于顾客看好凉茶这一品类，也有利于相对较小的目标人口。加多宝罐装饮料，零售价为3.5元/罐，价格较高，高出代表主流饮料罐可乐75%，这配合了它高端消费人群的营销，建立高档饮料形象，保持客户的认可程度。

        (三)渠道策略

        1.主要渠道

        现代渠道主要包括大卖场和超市等，其中仓储超市主要依附于大型商业集团，具有广泛的品牌影响力和令人信服的金融信贷。现代渠道将越来越受到重视，获得市场的认可，成为现代渠道红罐是最好的选择。

        2.常规渠道

        加多宝常规渠道成员主要包括经销商、批发商、制造商和许多小店。加多宝通过分区域、分渠道的 方法 涵盖了商店、餐厅和专用终端店，形成了完整的销售网络。

        3.餐饮渠道

        加多宝紧紧围绕预防上火的市场定位，选择湖南菜、四川菜和火锅店为加多宝诚意合作店，投资基金和联合促销，把消费这些终端网站已成为重要的地方广告。设计电子显示屏和红灯笼等宣传促销品免费赠送，让消费者享受加多宝的味道，宣传其祛火的功能，同时培养目标消费者。

        (四)促销策略

        持续巨额的广告投入不仅为加多宝凉茶迅速走向全国市场打下良好的基础，而且广告投入和商业收入往往成正比，这有利于巩固消费者心中的加多宝凉茶预防上火效应和中国最受欢迎的饮料罐头的地位。

        促销活动。加多宝采取了形式多样、内容丰富的促销方法，一方面鼓励现有的消费者购买来增加销售，另一方面吸引更多的新客户，抢占竞争对手的市场份额。开展国家主题和节日促销活动，节日期间在超市或者商业地段开展买送礼品等活动，同时还让利销售，刺激消费者购买。赞助体育赛事娱乐活动，加多宝赞助了中国好声音，还曾是第16届广州亚运会高级合作伙伴，赞助爱情巨片《绿茶》，而且现在赞助了多家地方卫视。

        四、结束语

        本文通过加多宝品牌营销策略进行研究，概括出一个包含理论前提、营销组合、策略启示等的基本框架。市场经济的发展促进了品牌营销策略的成熟，品牌竞争将市场经济推向新的发展阶段。品牌不仅是企业市场营销的锐利武器，是一个企业经营管理实力的代表，也是市场经济成熟度的一项指标。同时它还是一个国家经济实力的标志，是一项具有战略价值的经济资源。加多宝正是通过一系列品牌营销策略来打造成中国第一凉茶品牌的代表，加多宝凉茶通过分析消费者对王老吉原有的认知，重新投入巨额的广告，加大宣传，成功得做到了去王老吉化，使得加多宝这个品牌深入人心，为企业带来了巨额的收益。加多宝实施品牌策略是一项复杂艰巨的系统工程，与企业的发展策略相融合，制定一个持之以恒的长期计划，是实施品牌策略的关键所在。

有关加多宝市场营销论文范文二：浅析加多宝凉茶的营销策略

        摘 要：作为中国“正宗凉茶”第一品牌，加多宝成为广大消费群体喜爱的凉茶饮料，不仅在于其产品本身的品质，更在于其对市场的掌控和消费需求的科学分析与因此实施的营销策略。产品品质最优化是其吸引消费群体的先决条件;明确品牌定位、构建独特价值，是其力拼凉茶群雄的宏伟战略;牢牢把握市场、树立自身形象，是其稳中求胜的关键所在。

        关键词：加多宝;营销

        一、引言

        1995年加多宝集团成立伊始，便在广东推出了第一批红色罐装“正宗凉茶”。2007年―2011年加多宝红色罐装“正宗凉茶”连续5年荣获“中国饮料第一罐”，成为中国广大消费者最喜爱的凉茶饮料。随着市场的稳定和消费群体的日益扩大，加多宝集团经过详尽的市场调研、分析后，于2011年4月果断推出“瓶装版”，并于2012年2月在全国上市;2012年5月，加多宝推出自有品牌加多宝凉茶，以满足国内消费者的不同需求。作为国内凉茶饮料市场第一领导品牌，加多宝一路走来，给了我们消费者太多惊喜：加多宝用五年多的时间，实现了从一亿到五十亿的销量;用短短一年多时间，便完成了从五十亿到百亿的华丽跨越。加多宝在饮料行业销售情况实在是一个奇迹。

        二、优化产品品质，加强舆论造势

        1.产品品质最优化

        任何一款产品，即使其商标能被复制、共享甚至收回，但产品本身的品质是无法被复制的，这是关键。对于加多宝来讲，被消费者接纳和认可的是其改良后的配方。所以当加多宝产品本身没有改变甚至是比之前的口感更好，换句话说就是品质更优，再通过媒体的造势，那么加多宝等同于或者更优于先前王老吉的事实，得以在广大消费者心中生根发芽，这是实质营销核心要素的第一个关键。一方面要对自己的产品有充分的信心，另一方面也要通过技术进步优化产品自身品质，早早对正宗凉茶的配方进行改良与深加工，打造产品实质内涵。

        2.加强广告宣传和舆论造势

        广告宣传的目的是告诉消费者企业当前有什么行动。消费者最初对加多宝还很陌生，要将王老吉“怕上火”的心智资源移植到加多宝上，就必须非常讲究广告宣传的策略、技巧。广告宣传能够让品牌更具有可信度，尤其是改名重新塑造一个凉茶品牌，更需要让消费者相信其代表凉茶领导品牌。

        由公关活动促引，加多宝选择赞助“中国好声音”以扩大自身宣传。“中国好声音”演绎了一场“原创”声音。随着主持人的反复播报，冠名赞助的加多宝掀起“红色旋风”，并蔓延至场外。加多宝成为2012年最火爆的音乐真人秀“中国好声音”的特约赞助商，是经典红罐凉茶更名为加多宝凉茶之后的首项重大举措。加多宝集团品牌管理部副总经理王月贵认为，加多宝凉茶与“加多宝中国好声音”都具有原汁原味、正宗的品牌内涵，这是加多宝凉茶与中国版“THEVOICE”的结合点。正是借“好声音”，加多宝从战略上实现了重塑凉茶领导者的品牌目标。

        利用媒体和消费者来宣传自己的产品，是营销策略的重要方面。在同王老吉的舆论之争中，加多宝就是用好了舆论的力量和消费者的力量，展开了关于“生母”和“养母”之间的争夺。人们的同情心普遍倾向于将孩子拉扯大、付出大量心血的“养母”，而不是只“生”没“养”的“生母”，将人们的道德认同感充分转用到市场营销战略中。加多宝联合了自己忠实的消费者的力量和忠实的经销商的力量，向社会说明了情况，赢得了大量有力的支持，在舆论造势之争中获得了胜利。

        三、加多宝的品牌营销策略

        1.大力进行品牌推广

        (1)“加多宝”的广告轰炸

        事实上，对于全国消费者而言，2012年加多宝还是一个陌生的新名字、一个突然冒出来的品牌。当然，这并未影响加多宝集团一贯的广告轰炸方式。首先，加多宝集团在所有广告中特别强调“加多宝”三个字，并且通过“全国销量领先”来让消费者相信它是一个有实力的品牌。通过持续不断的重复曝光，大力进行品牌推广，使“加多宝”很快被消费者熟知，越来越多的人知道了它是一种凉茶饮品，且有了消费的冲动。其次，“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，将红罐加多宝与原来的红罐王老吉之间有意识地画上了等号，这一招让青睐红罐王老吉的原有消费者们明白，除了名称发生改变以外，“加多宝”其实就是“王老吉”，“新瓶装旧酒”，“换汤不换药”，实质没有改变，其依然是送礼佳品、餐饮伴侣和下火良药，这样就达到了留住原有消费群体的目的，实现了更名不失销售额的目的，称得上是一次营销策略上的巨大胜利。

        (2)釜底抽薪，与王老吉分道扬镳

        面对王老吉的磨刀霍霍、现实挑战，加多宝不能也不可能坐以待毙。可以说“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”的广告词，实在是精明透顶。一方面告诉人们，大家熟知的全国销量领先的红罐凉茶“王老吉”已经更名“加多宝”了，以后大家消费的“加多宝”就是现在全国销量领先的红罐凉茶;另一方面，还告诉消费者一个信息：以后大家再见到红罐王老吉，肯定不是我们现在的“加多宝”，而是另外一种产品，将不再是原先全国销量领先的红罐凉茶。这则改名广告其实就是“釜底抽薪”的招数，它像一块盾牌一样将自己的基本盘牢牢保护起来，同时彻底与王老吉分道扬镳，不仅使消费者能很自然的从王老吉过渡到加多宝，牢牢吸引住原有消费群体，积极吸纳更广泛的消费群体，更重要的是，加多宝同时从本质上实现了“去王老吉化”。

        (3)高度重视公益营销

        高度重视公益、积极参与公益是加多宝承担社会责任、反哺社会的重要举措，也是其公益营销策略。

        2008年“5?12”汶川地震发生后，加多宝第一时间向灾区捐赠数千件货物;2008年5月18号，在中央电视台《爱的奉献》捐赠晚会上，加多宝更是做出了捐赠亿元的壮举;还号召集团员工给灾区捐款上百万。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿2千万人民币。2011年，向甘肃舟曲泥石流灾区捐款2000万，用于推动全民公益行动的发展及舟曲等灾区恢复生产。2013年4月，雅安地震发生后，加多宝集团第一时间紧急调集1000箱加多宝凉茶与1000箱昆仑山矿泉水奔赴灾区;24日又调集2000箱加多宝凉茶，缓解灾区用水燃眉之急。2013年4月26日，在中国扶贫基金会主办的“有你就有力量-四川芦山地震救援行动”再捐1亿人民币给雅安地区，用于赈灾和灾后重建工作。另外还有2009年成立“加多宝扶贫基金”;12年的“加多宝?学子情”爱心助学等公益活动。　进行公益活动，主要在于活动效果和声势。增加几十万的公益投入和 热点 软活动的效果，远胜于上亿的单一硬广告投入和商业性娱乐化的方式和效果。加多宝进行的公益营销活动，并不是硬拼投入，而是用同样的费用，办好更多的实事，做好更多的活动，产生更大的效果。

        2.确定营销目标和市场定位

        (1)确定营销目标

        加多宝是一款“功能饮料”，购买红色加多宝真实动机是用于“预防上火”。品牌定位―“预防上火的饮料”，其独特的价值在于：喝红色加多宝能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。作为红色加多宝的战略目标，其就是让消费者在消费加多宝的同时，享受生活、享受健康。

        作为饮品，加多宝要为广大消费者喜爱，必须加入到“饮料”行业的竞争中去。那么，它就有众多的竞争对手―其他各种饮料。加多宝为了在与其他对手的竞争中处于有利地位，选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃油炸食品薯条、吃烧烤、吃火锅、通宵看球赛和夏日阳光浴等进行宣传与销售。尤其是通过开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。其营销目标，就是要让加多宝进入寻常百姓家。

        (2)准确市场定位

        截至2002年底，加多宝的销售已近8年，但其从未进行过品牌定位。加多宝集团无法回答加多宝究竟是什么，广大消费者完全不清楚为什么要买它。这个问题不解决，无论你的广告拍得多么有“创意”，投入有多大，都无济于事。广告大师大卫?奥格威说过，一个广告活动的效果取决于你的产品定位，而不是你的广告创意。因此，加多宝的销售首先要解决的问题是对自己的品牌定位。在经过一番沟通后，加多宝决定对加多宝进行品牌定位。通过对消费者的认知和购买消费行为的调查分析，加多宝认识到，消费者对加多宝的需求，是需要一个功能型饮料，其购买加多宝的真正的动机在于“预防上火”，而非真正“上火”了需要加多宝来治疗。研究人员对加多宝集团及产品本身在消费者心目中的认知的研究结果显示，加多宝凉茶始祖的身份，独特的中草药配方，多年的历史早已成为中国凉茶行业的创造者和领导者。凭借“预防上火”的功效，抓住了消费者的购买心理，如此有利于加多宝在原有市场的巩固和加强，进而开发新市场;相关信息和专家访谈的研究表明，中医药祛火的概念已经在全国广泛流行，“上火”也逐步深入人心，这使得加多宝凉茶能突破地域限制。研究人员表示，只要做好了凉茶概念的宣传，凡是有中国人的地方，就一定能看到加多宝的存在。品牌定位已经逐步在消费者头脑中存在，接下来最重要的任务是推广品牌，真正得到人心，使消费者都知道，“预防上火”首选加多宝。

        3.改善物流管理

        在物流管理上，加多宝原先存在着一些问题，比如采购、生产、销售没有取得一个良好的平衡，贯穿整个 企业运营 体系的物流管理制度没有完全建立起来;人员的专业素质需要进一步提高，物流管理人员时有缺勤发生，物流管理人员技能训练不够;物流管理程序要求不严，检查工作不够完善;仓储管理工作有待提高;车辆管理及装载率方面做的不完善，车辆装载率可以再提高，物流成本可以进一步降低。针对这些问题，加多宝采取了一系列措施进行了改进和完善。一是建立完善的营销渠道管理系统，健全和完善办事处的各项制度，充分发挥其职能;加强办事处的 财务管理 ;加强办事处的业务人员绩效管理;优化办事处的营销渠道营销，从而建立完善营销渠道系统。二是实施客户管理。重新确定客户档案。建立信息中心，将客户档案输入该中心，形成一套较为完善的信息收集、反馈、整理和处理运作体系，及时为公司决策层决策和业务部门制定营销策略提供依据。三是实现信息渠道的扁平化，提升渠道资源意识，树立绿色渠道意识等。

        4.高度重视消费者，重视终端和渠道

        快速消费品营销对终端渠道的渗透力犹为重要。终端执行强度的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身的渗透力超强的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。在各大卖场，绝大多数的客户都已经被加多宝所控制。而对于企业而言，重要卖场就是营业面积，客流量和发展潜力三大方面的终端。例如国际著名的零售商沃尔玛、家乐福、华联等。加多宝业务团队不断的加大人员投入，拼命的张贴海报，包装终端形象，买赠等活动。目的就是将加多宝品牌渗透到各个地方。此外，加多宝还安排了大量人手在各大型超市向消费者解释，以应对消费者对加多宝新品牌的困惑。从而使得加多宝重新塑造凉茶品牌水到渠成。

        广告打的再多，如果把消费者和渠道合作者放在一边，等待他们的自然选择，而不是有效引导和联合他们的力量，其实是把自己和对手放在了一条起跑线，没有用好原本属于自己的资源和优势。任何抛开消费者的产品都不会销的很好，没有系统做渠道营销和终端营销的产品也不会有很好的战绩。得消费者得渠道者为王，这是营销的真理。

        四、结论

        纵观加多宝走过的历程我们发现，品牌思路的定位、营销策略的成功、慈善事业的大气是其成功的重要因素。在我们回顾自己用品类 营销策划 过程之中，可以忽略品牌的本身，却不能忽略品牌给我们打来的价值，只有得到消费者心中的认可，品牌的价值才能发挥到极致。同样，没有价值的品牌，也无法得到消费者心里的认知，品牌的价值也自然无法得到体现。我们要做的事情，就是让品类代表品牌，让品类达成消费者心理的认知。

        参考文献：

        [1]庄贵军.王桂林.《营销渠道管理》[M].北京：北京大学出版社，2004.

        [2]黄静.《品牌管理》[M].武汉：武汉大学出版社，2005.6.

        [3]高源.加多宝应该如何去王老吉化[C].2010.

        [4]何晓.好声音成功VS加多宝的成功，[J].医药经济报，2009.10.

        [5]李开君，王锡高.把投身公益事业当作 企业 文化 .中国汽车报[N]，2009.10.

        [6]胡其辉.《市场营销策划》[M].北京：高等 教育 出版社，2011.8.

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       随着我国经济的迅猛发展，国际化程度的不断提高，体育赛事、文艺演出、展览、 游园会等大型活动与日俱增。伴随着大型活动的增加，大型活动的公共安全也越来越引 起社会的关注，其中风险评估是大型活动公共安全的核心和关键。大型活动公共安全风 险评估可以使主办方最大限度地减少安全风险危害和损失，以最有效的安全成本投入， 获取活动的安全运营和效益。 一、大型活动公共安全风险评估的涵义 我国《大型群众性活动安全管理条例》规定，面向社会公众举办的每场次预计参加 人数在 1000 人以上的体育比赛活动，演唱会、音乐会等文艺演出活动，展览、展销等 活动，游园、灯会、庙会、花会、焰火晚会等活动，人才招聘会、现场开奖的**销售 等活动即为大型活动。 其他很多学者、 机构也从不同角度提出过大型活动的概念， 《北 如 京市大型社会活动安全管理条例》定义大型社会活动(简称大型活动)为主办者租用、借 用或者以其他形式临时占用场所、场地，面向社会公众举办的文艺演出、体育比赛、展 览展销、招聘会、庙会、灯会、游园会等群体性活动。 一个大型活动的安全管理是由许许多多的安全要素组成的，层层相扣、缺一不可， 形成一个管理系统。在这个管理系统中，公共安全风险评估是大型活动安全管理的核心 环节。 大型活动公共安全风险评估即在每一场大型活动举办前， 确定大型活动的主客体、 收集各方面信息和确定方法， 通过广泛收集可能导致各类大型活动突发事件发生的危险 有害因素，预先识别大型活动潜在的各类威胁、弱点，评估面临的风险种类等级、可能 造成的影响，对危机灾害后果进行准备和预警，制定应对的安全策略建议和安全解决方 案，为规避与调整风险、管理决策提供科学依据的过程。 二、大型活动公共安全风险评估的重要性 随着我国经济的发展和综合国力的增强，我国举办的大型活动也越来越多，虽然制 定了管理法规和风险处置预案， 但由于公共安全方面的风险评估技术与方法研究不够系 统、科学，处置预案缺乏科学性和严密性,以致个别大型活动发生重大事故，付出了沉 重代价。因此 ，迫切需要加强对大型活动风险评估技术与方法的研究（包含应急预案 研究），并付诸实践，填补国家在该领域的空白，达到控制风险减少损失的目的。 如今全球恐怖活动的猖獗，大型活动往往成为恐怖活动袭击的目标，为国家政治和 社会稳定带来不利影响。因此，大型活动公共安全特别是风险评估也越来越受到人们的 关注。 通过安全风险评估可以预先评估出事故的可能性和严重程度， 根据这个可以采取切 实可行的措施， 使事故发生的可能性和危害程度降低到最低限度， 最大限度地减少损失， 同时风险评估也有助于进行安保人力资源的有效分配。 三、公安机关在大型活动中的作用 各级公安机关在党委、政府的领导下，全警动员、全力以赴、通力协作、密切配合、 切实加强对各类大型活动的安全管理工作，有效保障各项活动的安全顺利进行。公安机 关在实际执行过程中，对大型活动主要采取了以下几个方面的措施。 第一、对重大的大型群众性活动，公安机关内部成立安保工作的领导机构，而且一 般都是由主要领导同志亲自挂帅， 协调各个方面， 切实加强对活动安保工作的组织领导。 第二、在活动开始前，进行实地检查，看看场地和有关安全设施，全面了解有关 情况，认真审核承办单位提出的申请，督促承办单位制定内部安全保卫工作方案，落实 各项安保措施。 第三、建立风险评估机制，制定周密的安全保卫工作方案和应急预案。 第四、加强活动现场周边的交通、治安秩序管理，为大型群众性活动的举办创造良 好的环境。 第五、对主办单位的安全保卫工作落实情况进行检查。对发现的不安全隐患督促解 决，进行整改，而且根据需要，安排警力维护活动现场的秩序。 四、我国大型活动公共安全风险评估的现状 国际上对社会治安风险评估的研究远远早于我国， 西方主要发达国家已经初步形成 基本理论、方法和应用软件，但尚未形成系统化的标准，其有关核心技术和方法对我国 高度保密。我国在大型活动中引入风险评估时间还很短，虽已初步积累了一些理论研究 成果和实战经验,但还处于摸索阶段,主要还是由公安机关针对少数有影响的官方大型活 动（例如奥运会、世博会）进行风险评估，对一般的官方大型活动则很少进行，对于民 办的大型活动更不会进行风险评估。 首先，我国公安机关在实际操作中存在一些问题。多年来，公安机关对大型公共活 动采取的主要是经验式管理，各地各级公安机关在管理力度、安全要求等方面都存在差 异，有随意性，使主办单位无所适从。民警对风险评估的理论知识了解太少、评估方法 单一、套模式、流于形式，使该工作失去了科学性和真正的意义。 其次，我国在法律方面也存在很大的不完善。相关法律法规只是界定了大型活动安 全风险所必须要执行的方向，没有落实到风险评估工作实际工作中的操作环节。致使评 估工作在实际操作中无法可依，也没有执行的标准和规范。例如：对于民间大型活动， 《大型群众性活动安全管理条例》第 3 条规定，大型群众性活动坚持承办者负责、政府 监管的原则； 4 条规定县级以上人民政府公安机关负责大型群众性活动的安全管理工 第 作，但并没有明确大型活动风险评估的主体，也没有规定是必需条件。 五、大型活动公共安全风险评估工作流程 （一）确定风险评估的范畴 1、参与人员。观众数量、生理、素质、组织程度、心理承受能力、自护能力等信 息；活动参与人员的自我保护能力及情绪控制能力、安全责任人、保安公司和保安员、 安保制度和赔偿能力、安保工作经验、安保培训与演练、与场地方的关系等；内部环境 人群构成、 人群容量、 人群规模密度及外部环境流动人员密度、 人流疏散或控制适应性。 2、活动环境。活动场所的内部环境，其中主要包括：公共设施、停车场地、区域 开放度等。活动场所及周边区域自然条件，其中主要包括：气象、水文、地质，交通、 周边建筑、商业密度的适应性、加油（气）站、危险化学品仓库、铁路线、高速公路、 河流可能造成的影响等。参与服务各方使用的音响、焰火、灯光、大屏幕及主题内容对 公共环境的噪声、视觉、交通的影响。 3、设备设施。活动场所内部设备、设施主要包括：重点要害及实体防范目标的数 量及分布图、水、电、气、热设施、消防、安全防范、应急出入口和广播、通讯、环境 通风系统、疏散通道、临建结构、安检防爆设施与活动安全的适应性。策划活动所需搭 建的舞台、观众看台、经营设施、高空作业及悬挂、宣传媒体、疏散引导标识、临时安 全防范、临时用电等设备设施。 4、其他特殊方面。活动策划方案及方案中涉及到的主要环节、具有社会影响和关 注的节目、重要或社会特别关注人物参与情况，政治影响及活动的互动性；各方组织服 务经验及能力、事故灾害偿赔能力、主管机关制约力、活动邀请的嘉宾和参加领导的级 别、反恐防爆、群体性事件等；活动各项内容组织方案和所采取的预案措施；各个工作 方案的培训及演练；食品、饮用水、医疗救护安全保障。 （二）收集、整理风险评估所需资料 1、审批阅读文献材料。收集大型活动的基本资料包括主办单位的性质及隶属关系、 举办活动的主题、活动的具体内容、进行大型活动的历史资料、批文、资质证明、活动 安全工作方案、安检设备的证明材料、活动使用的证件和门票等；大型活动场地方的安 全运营纪录、活动的安全责任人和现场负责人、事故及故障资料、水电气热等基础设施 的安全状况等；参加活动单位的基本情况、国内外相关法规、安全技术标准及建设项目 资料、观众群体类别、安全设施设备的具体情况，以及应急出入口、消防设施等重点部 位情况。 2、现场勘察。现场勘察是获取信息最直接也是最重要的方法之一。现场勘察可以 使风险评估人员亲临现场感受实际环境、验证已经收集的相关资料的真实性，同时可以 对已经收集的信息加以补充。 3、通过交流获取信息。风险评估人员与主办方就大型活动的流程细节、主要风险 点、过去举办类似大型活动的经验教训进行交流。通过交流获得书面上没有的信息做好 记录以便更好的进行评估工作。 4、情报工作。通过与政府部门、气象部门、地震预防部门等进行沟通收集和活动 有关的信息。 例如高危人群对这次活动是否有所动静， 了解恐怖分子、 高危人群的信息。 5、及时收集、了解社会舆论。通过对报刊、杂志、新闻、互联网等大型媒体对举 办大型活动的相关信息的整理和提炼，了解大型活动社会关注程度，发现和积累一些潜 在的、有价值的情报信息。通过群众监督，民情反馈等，了解特定群体的心理情绪、思 想以及带有倾向性的社会动态。 （三）确定风险评估方法 根据大型活动的特点对危险、有害因素导致事故发生的可能性和严重程度，选择科 学、合理、适用的风险评估方法。按照不同标准，风险评价的方法可为定性分析方法、 定量分析方法、半定量分析方法。各种方法中还有许许多多的分支方法，例如：定性评 价的方法主要有“强弱机威 SWOT”法、头脑风暴法、德尔菲法、主观概率法等。 安全风险评估方法有很多种，每种评估方法都有其适用范围和应用条件。选择什么 样的评估分析方法应依据评估目的、评估对象的特点、占有资料情况、评估费用以及评 估方法的应用范围等条件来决定。有时还可以综合运用几种评估分析方法，相互验证评 估的结果，借以提高预测的质量。 （四）进行演练和修改 评估工作要取得良好的效果，就需要进行演练及不断修改。演练可增强队伍的整体 能力，充分熟悉评估的内容。管理者也可以通过演练，发现评估中的不足并不断加以完 善。 （五）编制风险评估报告 在获得风险信息资料、确定风险评估方法、进行演练之后，要整理、归纳风险评估 结果，以便公安机关、主办方、承包方制定相关应急预案和有针对性地进行安全保卫工 作，编制一份完整的风险评估报告。 六、大型活动公共安全风险控制 仅仅对大型活动公共安全风险进行评估而不积极采取有效措施对风险进行控制， 评 估就会变得毫无意义。因此，在风险评估后公安机关、大型活动主办方、场地提供方就 需要对任何可能出现的问题建立控制机制。可以采取以下风险控制策略： 取消和避免风险：如果面临的风险过高，就必须取消活动的所有组成部分。例如： 由于降雨的影响而遭到取消的大型活动中，露天活动都是其中之一。面临的主要风险并 不是会造成观众的不适，而是受到漏电的威胁。 减轻风险：不能消除的风险就要想办法将它造成的影响降到最低。例如，为了消除 活动所有可能的安全隐患，可能需要检查每一个参加者。很显然，这种解决办法是无法 实行的，这时就要采取风险最小化战略，比如说在更加显眼的地方安装一个金属探测器 或设置安全警卫。 降低已发生风险的危害程度： 安全计划的一个主要部分就是为可能的已发生问题制 定快速有效的反应措施。对工作人员进行基本急救技能的训练可以减轻事故的危害程 度。活动管理者无法排除自然灾害的发生，但是可以准备相应的应急方案以控制影响。 分散风险：如果风险可以通过不同领域进行分散，那么即使出了一些差错，造成的 影响也可以降低。其中一个战略就是分散现金提取点，如售票口，这样即使发生偷窃也 不会威胁到整个活动的收入。拥有多个赞助商也是分散风险的一个途径。即使有一个赞 助商中途撤出，也可以通过增加其他赞助商的份额来弥补。 转移风险：可以将风险转移给对活动某方面负责的团体。转包商需要承担活动的部 分责任。转包合同中通常都包含一个条款，在活动期间转包商为自己设备的安全和员工 的行为负全责。 在澳大利亚， 大多数演出团体在参加活动前， 都要求投保公共责任保险。 设计备份和替代方案：如果有什么事情出了差错，可以通过使用替代方案来挽救整 个形势。例如为了防止突然断电造成的后果，在很大程度上，备用发电机是大型室外活 动的必备装置。 对风险控制中成功和失败的例子进行评价是计划未来活动的中心任务。 对反馈进行 分析和反应是这一过程的必需环节。 总而言之，大型活动是当今社会经济发展的产物，大型活动公共安全已经成为人们 关注的重点，风险评估是确保活动顺利进行和保证活动有序的关键。主办方、风险监督 部门（公安机关）应该通过学习风险评估方法，总结分析风险控制中成功和失败原因， 吸取经验教训为以后工作提供具有实际性方法。

       好了，今天关于“体育赛事swot”的话题就讲到这里了。希望大家能够对“体育赛事swot”有更深入的认识，并从我的回答中得到一些启示。如果您有任何问题或需要进一步的信息，请随时告诉我。